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Négociations sociales : Les pratiques et la stratégie
Dates à venir : du 08 au 10/06/2026
Objectifs :
A l’issue de la formation, les stagiaires seront en capacité de :
- Revisiter les fondamentaux de la négociation sociale
- Faire le point sur les évolutions réglementaires et l’actualité sociale
- Déployer les stratégies comportementales et décrypter les jeux d’acteurs
- Expérimenter en groupe les techniques de négociation
- Acquérir une vision globale des enjeux de la négociation sociale d’entreprise
Les actions de formation dispensées par GEST’RH entrent dans le champ d’application des dispositions relatives à la formation professionnelle. Elles concourent au maintien ou au développement des compétences du stagiaire et favorisent l’accès à l’emploi. L’action de formation se définit comme un parcours pédagogique permettant d’atteindre un ou plusieurs objectifs. (Articles L.6133-1, L.6313-1, L.6313-3 du Code du travail).
Durée
3 jours (21 heures)
Stagiaire
Minimum 6 stagiaires / maximum 10 stagiaires
Public concerné (1)
- Dirigeants, Présidents, DG, DRH, Responsables RH
- Les participants et participantes sont sélectionné.e.s par l’entreprise au regard de ce programme. Toute personne qui s’inscrit dans un projet d’évolution défini par l’entreprise et en lien avec la thématique.
- Toute personne amenée à mettre en œuvre « Négociations sociales : Les pratiques et la stratégie »
Tarif
Nous contacter
Programme
1ère Journée :
Matin : Le cadre légal de la négociation sociale
- Les récentes évolutions législatives et réglementaires
- Les nouvelles règles en matière de négociation sociale
- Le rôle du CSE et des Organisations Syndicales dans la négociation
Après-midi : Les organisations syndicales
- Comprendre les organisations syndicales en France
- Connaître les stratégies et techniques de développement en entreprise
- Concrétiser en coconstruisant
2ème Journée :
Matin : Les techniques de la négociation
- Maîtriser les techniques de négociation
- Endosser la posture du négociateur
- Mesurer les enjeux à venir
- Lever les freins à la négociation
Après-midi : Aspect comportemental de la négociation
- Le process communicationnel
- L’assertivité
- La communication sans violence
- Les attitudes face au conflit
- Le langage du corps
Les apports théoriques varieront en fonction du niveau de connaissance des stagiaires. Certains points pourront être des rappels d’autres feront l’objet de développement plus importants.
3ème Journée :
Mises en situation :
Déroulement :
- Introduction aux règles du jeu :
- Le terrain de la négociation
- Les rôles de chacun des participants et des experts
- La présentation des entreprises fictives (outil digital), données structurelles et conjoncturelles
- Préparation des simulations :
- Le rappel des cycles de la négociation
- Préparation
- Définition des objectifs de la négociation
- Définition de la stratégie de négociation
- Processus de négociation et les techniques à utiliser
- Analyse des impacts des décisions sur les données sociales de référence
- Mise en pratique des techniques sous forme de jeu de rôles :
- Préparation et prise en main des scenarii
- Négociation et opposition des acteurs
- Décision des dirigeants
- Décision des salariés
- Analyse du déroulement des négociations
- Mesure des effets sur l’entreprise fictive
Ce séminaire se déroule sur 3 journées consécutives avec 2 formateurs présents sur la totalité de la formation.
A la suite de la présentation du déroulé de la formation, les stagiaires prendront un rôle d’acteur tour à tour : représentant de la Direction/RH, membre élu du CSE ou observateur.
Chaque participant expérimentera les concepts grâce à des simulations de négociation suivies d’un débriefing par les experts et le groupe.
Pré-requis
Pas de pré-requis
Méthodes et moyens pédagogiques
- Utilisation d’un outil interactif de mesure d’impact des décisions
- Pédagogie pratique, ludique et innovante sous forme de simulation de négociations
- Mises en situation avec analyses individuelles et partages d’expériences
- Apports théoriques ciblés à l’issue de chaque simulation
- Remise d’un support avec les clés pratiques des thématiques abordées
Modalités d’évaluation et validation des acquis
- Questionnaire auto-évaluation du/de la stagiaire
- Certificat de réalisation et attestation de fin de formation (objectifs, nature, durée de l’action et résultat de l’évaluation des acquis)
- Évaluation à chaud
Modalités de suivi
- Feuille d’émargement
Intervenant
L’intervenant pressenti pour cette formation est un consultant-formateur du cabinet GEST’RH, spécialisé dans son domaine, justifiant d’une expérience opérationnelle de plusieurs années et de compétences pédagogiques reconnues. L’identité définitive du formateur est communiquée aux stagiaires avant le démarrage de la session, conformément aux exigences Qualiopi.
(1) GEST’RH est attentif au projet de formation de toute personne. Si vous êtes en situation de handicap, contactez-nous pour l’analyse de l’adaptation des modalités de l’action de formation ainsi que pour connaître nos conditions d’accueil et d’accès.
des stagiaires jugent nos programmes adaptés à leurs attentes
de nos stagiaires déclarent être capables de mettre leurs acquis en application du travail
des stagiaires apprécient nos méthodes pédagogiques
Satisfaction globale de nos stagiaires
