Négociations sociales : Les pratiques et la stratégie

Dates à venir : du 08 au 10/06/2026

Programme

1ère Journée :

Matin : Le cadre légal de la négociation sociale

• Les récentes évolutions législatives et réglementaires
• Les nouvelles règles en matière de négociation sociale
• Le rôle du CSE et des Organisations Syndicales dans la négociation

Après-midi : Les organisations syndicales

• Comprendre les organisations syndicales en France
• Connaître les stratégies et techniques de développement en entreprise
• Concrétiser en coconstruisant

2ème Journée :

Matin : Les techniques de la négociation

• Maîtriser les techniques de négociation
• Endosser la posture du négociateur
• Mesurer les enjeux à venir
• Lever les freins à la négociation

Après-midi : Aspect comportemental de la négociation

• Le process communicationnel
• L’assertivité
• La communication sans violence
• Les attitudes face au conflit
• Le langage du corps

Les apports théoriques varieront en fonction du niveau de connaissance des stagiaires. Certains points pourront être des rappels d’autres feront l’objet de développement plus importants.

3ème Journée :

Mises en situation : Déroulement

• Introduction aux règles du jeu
• Le terrain de la négociation
• Les rôles de chacun des participants et des experts
• La présentation des entreprises fictives (outil digital), données structurelles et conjoncturelles

Préparation des simulations :

• Le rappel des cycles de la négociation
• Préparation
• Définition des objectifs de la négociation
• Définition de la stratégie de négociation
• Processus de négociation et les techniques à utiliser
• Analyse des impacts des décisions sur les données sociales de référence

Mise en pratique des techniques sous forme de jeu de rôles :

• Préparation et prise en main des scenarii
• Négociation et opposition des acteurs
• Décision des dirigeants
• Décision des salariés
• Analyse du déroulement des négociations
• Mesure des effets sur l’entreprise fictive

Ce séminaire se déroule sur 3 journées consécutives avec 2 formateurs présents sur la totalité de la formation.

A la suite de la présentation du déroulé de la formation, les stagiaires prendront un rôle d’acteur tour à tour : représentant de la Direction/RH, membre élu du CSE ou observateur. Chaque participant expérimentera les concepts grâce à des simulations de négociation suivies d’un débriefing par les experts et le groupe.

Pré-requis

Pas de pré-requis

Méthodes et moyens pédagogiques

• Utilisation d’un outil interactif de mesure d’impact des décisions
• Pédagogie pratique, ludique et innovante sous forme de simulation de négociations
• Mises en situation avec analyses individuelles et partages d’expériences
• Apports théoriques ciblés à l’issue de chaque simulation
• Remise d’un support avec les clés pratiques des thématiques abordées

Modalités d’évaluation et validation des acquis

• Questionnaire auto-évaluation du/de la stagiaire
• Certificat de réalisation et attestation de fin de formation (objectifs, nature, durée de l’action et résultat de l’évaluation des acquis)
• Évaluation à chaud

Modalités de suivi

• Feuille d’émargement

Intervenant

L’intervenant pressenti pour cette formation est un consultant-formateur du cabinet GEST’RH, spécialisé dans son domaine, justifiant d’une expérience opérationnelle de plusieurs années et de compétences pédagogiques reconnues. L’identité définitive du formateur est communiquée aux stagiaires avant le démarrage de la session, conformément aux exigences Qualiopi.

Public concerné

Dirigeants, Présidents, DG, DRH, Responsables RH. Les participants sont sélectionnés par l’entreprise en lien avec ce programme et les projets d’évolution définis.

Tarif

Nous contacter

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

GEST’RH est attentif au projet de formation de toute personne. Si vous êtes en situation de handicap, contactez-nous pour l’analyse de l’adaptation des modalités de l’action de formation ainsi que pour connaître nos conditions d’accueil et d’accès.